详尽可能性模型  

详尽可能性模型 elaboration likeIihood model; ELM 

消费者信息处理中最有影响的理论模型。心理学家理查德·派蒂和约翰· 卜乔鲍20世纪80年代提出的理 论。基本原则是:不同的说服方法依赖千对传播信息精细加工的可能性高低,当精细加工的可能性高时,说服的中枢路径特别有效;而当这种可能性低时,边缘路径有效。中枢说服路径把态度改变看成是消费者认真考虑和综合估息的结果;边缘说服路径的看法与前者相反,认为消费者对课题的态度改变不在于考虑对象本身的特性或证据,而是将该对象同诸多线索联系起来。

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